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毕业季丨姚凯:从营销战略到人生战略
发布日期 :2022-07-07

   

各位领导、老师们同学们:

  

大家好!

  

非常荣幸作为教师代表来为学生发表毕业寄语,坦白讲我跟你们一样也是第一次参加我们学院的毕业典礼,而且还是一次云上毕业典礼,我猜现在很多同学此时最大的愿望就是能够参加线下的毕业典礼。一方面可以让校领导拨穗,瞬间仪式感就拉满了。另一方面可以跟老师、同学合影,甚至有一些同学会邀请家人一起参加。

  

今年肯定是有一些小遗憾,但是大家都知道我是教大数据营销的,通过历史大数据我帮大家分析预测一下,20年的时候因为疫情,所以没有线下毕业典礼,21年疫情好转恢复了线下毕业典礼,很多20年毕业的同学也回来补上了线下毕业典礼的遗憾。今年又因为疫情原因造成无法线下参加毕业典礼,那么基于过去三年的历史大数据,我就大胆预测明年的毕业典礼将线下举办,如果你们回来参加,如果有需要,我也陪你们参加。而且为什么希望明年可以线下举办的另一原因也是为了照顾你们的20级学弟学妹们,毕竟他们差不多上了三年网课了。

  

我开始理解的毕业寄语就是要说一些人生感悟,我就大家透露个小秘密吧,虽然我是市场营销的老师,但其实我是没学过这门课的,因为这门课一般是本科生的核心课程,我是从北大计算机系跨到光华营销系读博就错过了这门课,所以我教市场营销这门课真的是体现了教学相长。那么今天我就跟大家回顾一下市场营销理论,同时也分享一些我对同学们的一些祝愿和期望。

  

大家还记得营销战略的核心内容是什么呢?大家自己检查一下,一会儿对的在公屏上敲6,错的在公屏上敲7,反正错了也不用担心影响你们的成绩。营销战略的核心内容是STP,S是Segmentation,表示消费者可以划分为不同的细分市场,T是Targeting,表示企业要确定自己的目标市场,P是Positioning,表示企业要根据自身特点明确自身定位并做好与竞争对手的差异化。

  

我个人感觉大家未来职业发展和管理企业的营销战略有类似的地方,首先是大家在未来发展过程中要做好Segmentation,大家毕业之后的规划是什么呢?有些同学可能读研、有些工作、有些没考上研的同学可能会选择二战。大家一定要想清楚未来的目标,可能不会很具体,但是一定要有大方向,切忌蹉跎岁月,毕业躺平!

  

然后是Targeting,这么多行业选哪个呢?很多同学找工作都会焦虑,尤其今年毕业生突破了1000万,古人云72行行行出状元,但是作为本科生刚毕业,我怎么知道选什么工作更好呢?雷军说只要在风口上,猪都能飞起来。个人感觉这句话有点鼓励大家投机,但现实中的风口是会不断变化的。我建议的判断标准就是社会价值,而且是你在期中能创造更大的社会价值。我上周看新闻,北京一个城管岗位最后录取了一名北大博士,主要是因为公务员岗位。不是说博士不能去当城管,而是如果大家都去当公务员,那么谁来交税养公务员呢?所以大家不管选择什么工作,一定要想着创造更多的社会价值,因为只有创造更多的价值,你的价值才会受到社会的认可。东方甄选的董宇辉火了,老俞微信表扬他后回复的信息里面有句话我印象深刻,他说俞老师感谢您的关心,能干是福气。他创造了更大的社会价值,自然自己的价值就得到了证明。

  

最后一个,也是我个人觉得最重要的一个就是Positioning,未来每位同学一定要做好自身定位和差异化发展。大家从小学到大学,都是一起学习,一起考试,一起升学,好像大家都是走同样的发展路径。但到大学就不一样了,大学是进入社会的实习基地,千万不要人云亦云,同学都考研我也考研,同学去考公务员我也考,甚至还有一种工作叫爸妈觉得我该去考公务员,爸妈叫我去考研之类的。我有个学生毕业后去了四大工作,快毕业的时候给我说未来工作压力大,有点焦虑。我对他说你是不是打算工作的时候考CPA或ACCA,他说是的。我接着问,你是不是准备三年后跳到另一家公司,他说是的,老师你怎么猜到的。我对他说,因为很多去四大的人都是这么计划的。作为9570官方金沙登录的毕业生,大家能进到这里,你们的竞争力毋容置疑就已经得到了证明。当你们走出去的时候,我相信你们的能力足以支撑你们的梦想。千万不要人云亦云,一定要选择适合自身发展的路径。

  

刚才跟大家分享了职业发展的STP,营销专业很重要的一个营销策略就是促销,今天我就买一送一,再送你们一个STP。

  

首先是:Strong,希望你们毕业后不断提升自己的能力,变得越来越强大,因为不管什么时候,你自身的能力才是最宝贵的财富。

  

然后是:Tenacious,不管遇到挑战还是逆境,你们都能够坚韧不拔,战胜困难,取得最后的胜利。

  

第三个是:Passion,你们毕业后一定要选择你们感兴趣的职业,永远对工作和生活充满激情,拒绝躺平。

  

最后,再次对各位顺利毕业的同学表达衷心的祝贺,祝愿你们毕业后能够积极面对人生的顺境与逆境,永远朝气蓬勃,不负韶华,奋勇前行!祝愿大家毕业后事业、爱情双丰收!

  

进入社会后一定要学会营销自己,比如这个直播,请大家点赞转发收藏,一键三连。谢谢大家!

  

  

  

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